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讨要债务,切勿“心太软”落入借口陷阱


    在企业借款中,最让老板难受的是“朋友帐”。下面就是成都收账公司的一件真实案例:
    李先生是成都一家服装厂老板,与他合作的供货商毛老板在去年跟他借了一笔钱,当时他资金也有些困难,但碍于面子和考虑到长远合作的问题,就把钱借出去了。没想到一年过去了,毛老板没有一点还钱的意思,似乎你不提,他就当没有借钱这档子事。
    李先生迫于无奈找到了我们成都搁得平收账公司。成都搁得平收账公司的相关负责人听完李先生的事情,提醒李先生要债之前先要明确几个问题:
    1、对方的欠款是否以书面形式确定的;
    2、对方现在是否有真实的还款能力;
    3、对方逃避还款有哪些借口,这些借口是否有法律效力。
    对这三个基本问题,李先生回答得磕磕巴巴,他说过去一直是在暗示毛老板还款,从没有明说过。成都收账公司排除技术人员回工厂调查,发现李先生当时结账走的是公司流程,所以是有明确记录和书面协议的;然后,胡先生调查了毛老板的工厂,通过几天的观察,发现毛老板的公司货车进出不停,生意非常好,显然对方是具备还账能力的。
    如此,专业收账员就帮助李先生制定了一个要账策略,陪同李先生找到了毛老板;在明说了前来的目的之后,毛老板机灵之下,先后以“公司周转困难”、“客户还没打货款”和“部分货物出现质量问题”为理由推脱还款。李先生面对这些充满困难的“借口”不知如何应答,强行要账显得不仁不义;不要帐,空手而回,又是白费功夫。
    不料,一直沉默的要账员先是出示了一份毛老板的货车记录单,然后把去年的借款证明拿出来,又列出了几官方条文,只用十分钟就把毛老板说得哑口无言;没有任何理由的毛老板,在当天就归还了全部的欠账。
    对于朋友“借账”的问题,成都收账公司提示李先生以后要做好以下几点:
    一、是不是真朋友。借钱之前先明确是酒肉朋友还是好朋友;借账后,好的朋友不会刻意欠账,有钱不还的人无需讲情面。
    二、书面协议莫轻视。大额度的借款不管朋友情谊多么深,都要立下字据,好朋友是不会因为一张书面协议翻脸的。
    三、凡有借口,必要证据。和朋友要账最难过的是面子和借口关,一旦遭遇朋友借口的“重重围堵”,必定要对方出示证据,在出示证据的过程中,对方会漏洞百出。
    四、巧用法律协议。有时候需要借助法律条文和企业大义来堵死对方“避债”的出路,通过正规的条文让对方处于多方面的劣势,以达到击垮对方心理防线从而追回欠款的目的。
    经此一事,李先生明悟了不少东西,也见识到了专业收账公司的高超手段。
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