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年底了怎么才能让客户快速把欠款结清?


    年底到了,你的项目尾款收不回来了吗?没到年底很多人或企业都面临着催款的困扰。因为大家都知道,要账是一件很麻烦的事情,弄不好的话,钱没要回来,感情还没了。那能怎么办呢?其实催款也是一门艺术活,今天成都要账公司小编和大家一起总结一下要账的那些事吧
    企业如何应对呢?
  ▲信誉第一:合作是一种契约精神,不是什么单子都接的,合作前期需要判断客户的信誉度,再确定合作的相关方式,尽量降低风险,防患于未然嘛。
  ▲分析原因,做好心理准备:如果客户逾期未付完余款,先分析是何原因,再判断和针对性的解决客户的疑虑。不过创业有风险,凡事有利必有弊。
  ▲关于接单:对于所有的付款方式,量力而行。赢得起,输不起的单子不要去碰。遇到解决不了的问题,要多请教有经验的前辈,也许危急时刻,可以帮您避免不必要的损失。
  那么要账该采取什么措施呢?
  ▲要账前,先弄清造成拖欠的原因。是客户疏忽还是对产品不满,或是资金紧张,还是故意的,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
  ▲直截了当,要账不是什么见不得人的事,也没必要拐弯抹角,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。
  ▲直接找初始联系人,不要被他们互相推诿牵着鼻子走,也不要做出过激的行为来,记住冲动是魔鬼!
  一旦翻脸,要账的路会越来越难走。
  ▲到期付款,理所当然的事情。不要怕催款得罪客户,失去客户。这样的话,只会让对方得寸进尺。
  要账要讲究技巧,只要方法得当,沟通好,如果客户还是坚持,这样的客户失去了又有什么大不了的呢。
  ▲该出手时就出手,及时中止供货。否则得不偿失。要账时间很重要,一定坚持原则,定期收款。
  时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责要账的机构的研究表明,要账的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。
  ▲经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。
  ▲只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
  ▲要账要有穷追不舍的精神。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了意想不到的作用。
  ▲从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!要账人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。
  ▲总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,不讲理之人,采取正常的收款方法往往难于奏效,必须求助于专业要账人员或诉诸法律。
  因为一个人若不守信,便会失去别人对他的信任。所以,一旦他处于困境,便没有人再愿意出手相救。失信于人者,一旦遭难,只有坐以待毙。诚信是人必备的优良品格,一个人讲诚信,就代表他是一个讲文明的人。讲诚信的人,处处受欢迎;不讲诚信的人,人们会忽视他的存在;所以我们人人都要讲诚信。诚信是为人之道,是立身处事之本。
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